Aterricé en Monterrey, México con Michael Mo el viernes 19 de Diciembre. Azyadeh Gutiérrez, Cus Fragoso, Paco Hernández, y Shariff Fernández estaban ahí en el aeropuerto para darnos la bienvenida y para darnos transporte a nuestro hotel. Camino al hotel nos llevaron a Michael y a mi a comer algo. Siendo que a Michael Mo le encanta comer comida mexicana, nos llevaron a La Casa Del Taco donde nos vimos con Agustin López, Cruz Gonzales, y Maika Trigos y comímos unos tacos auténticos. Durante la cena le pregunté a Paco en qué áreas él necesitaba ayuda y en qué es en lo que Michael y yo le podiamos ayudar.

Él me dijo que la gente de Monterey están muy enfocados en el mundo de negocios y que Monterrey es una ciudad muy industrial. Hay muchos profesionales, por lo tanto, son nuy serios. Él dijo que necesitamos enseñarles a cómo expresarse.

Yo dije, “fácil.”

Cuando llegamos al hotel, vimos una enorme banderilla en la pared del hotel anunciando el Fin de Semana de Founders. Michael pidio que le tomaramos unas fotos a la banderilla porque se veía fantástica.

Llego la mañana del Sábado y a las 11am comenzó mi presentación como de costumbre. Hice una encuesta del salón para ver cuanta gente ha pérdido  de peso con el uso de nuestros productos. Había una enorme cantidad de gente que ha pérdido una cantidad enorme de peso. Les pedí a los invitados que presenciaban esto en el salón que tubieran presente que esto es algo que no es inusual; la respuesta fue constante con cada otra ciudad que hemos visitado

Esta vez me salté la parte de mi presentación donde tiene que ver con la industria y pasé directamente a hablar de los productos. Quise tener más tiempo para platicar de los productos puesto que los productos que tenemos son maravillosos.

Concluí mi presentación con una breve descripción de nuestro Plan de Compensación. La presentación fue  un poco más corta que la que tube en Puebla, pero todavía tardó cerca de 2 horas y 15 minutos debido a las traducciones.

Me intrigo mucho ver que aunque estabamos aún en México, la gente en Monterrey es muy diferente de la gente en Puebla. La gente aquí estaba más observadora y escuchaban atentamente a la información. Después de mi presentación nos tomamos un descanzo para comer. Una vez más la gente se me acercaba y me comentaban qué tan maravillosos son los productos y cuánto han afectado sus vidas; desde pérdida de peso hasta el aumento de energía y la confianza en si mismos.

La historia de una señora fue una que resalto; ella era downline de Jorge Fernández aquí en Monterrey. Jorge me trajo una labtop para mostrarme unas radiografías, las cuales yo no entendía muy bien. Eran unas radiografías de un cerebro que demostraba los vasos sanguíneos del cuello al lóbulo posterior del cerebro. No sé leer radiografías o la anatomía de esta pero mientras él pasaba continuamente las diapositivas, las líneas oscuras que representaban los vasos sanguíneos desaparecieron eventualmente. No sé lo que tubo que pasar esta señora, pero tubo cierta clase de cirugía en su cerebro. Su recuperación fue lenta y ardua, pero después de una semana de tomar nuestros productos, las líneas oscuras en las radiografías desaparecieron.

Mientras Michael hacia su capacitación sobre el producto, él la invito a pasar para dar su testimonio. Ella dijo que sentía que esto era un milagro. “Mi doctor no podía explicarlo; dentro de unas semanas, con el uso de las enzimas que tenemos, mis radiografías mostraban que me habia recuperado completamente; aceleró mi tiempo de recuperación.” Estoy profundamente sorprendido de lo que pueden hacer nuestras enzimas. Todos en el salón estaban extáticos, mientras todos los que han usado nuestro producto estaban completamente de acuerdo de cómo sus vidas habian cambiado dramáticamente, con este testimonio siendo el más dramático de todos. Nadie en el salón dudaba, de hecho yo no vi a nadie  que no estubiera entusiamado.

Seguimos con algunos más testimonios. Había otra señora que llamo la atención. Esta señora tenía problemas severos con la artritis, al punto de que en algunos días incluso no podía salir de la cama. Un día ella intentaba hacerle el almuerzo a su marido, y le dolia tanto que dejo caer el plato al piso. Ella dijo que se había sentido tan incapaz porque no pudo ni servirle la comida a su marido. Terminó llorando todo el día tirada en la cama. Después de semanas de tomar los productos, enfocandose en YOR Repair, ella se siente normal y todo su dolor se fue. Eso fue muy emocionante para mí.

Después de la capacitación de Michael y los testimonios, tomamos un tiempo para preguntas y respuestas. Las preguntas de Monterrey fueron distintas a las de Puebla, estaban dirigidas hacia el negocio; como conducir su negocio, conocimiento del producto, y finanzas a comparación de la espiritualidad sobre la vida que Puebla pregunto.

Fuimos a una cena en la tarde del Sábado con los líderes locales (Azyadeh Gutiérrez, Cus Fragoso, Maika Trigos, Paco Hernández, Agustin López, Ana Gabriela García, Roberto Estrada, Alex Euan, Laura Lozano, Cristina Treviño, Cristina Esteve, Ada Sánchez, David Duran, Concepción Aguillon, Yatziri Rodriguez, Angel Quintanilla, Pablo Salas, Jorge Fernández, Gonzalo Lira, Shariff Fernández, y Alejandra Hess). Tuvimos una charla muy agradable; todos me dieron información a fondo de quiénes son. Resulta que tenemos 4 dentistas así como unos cuantos ingenieros, un psicólogo, y un inventor – todos con un alto nivel de educación e industriales. Fue muy intrigante porque por lo menos sé que todos tienen la capacidad y disciplina necesaria para enfocarse y ejecutar. Con este buen activo, hay definitivamente una clase de responsabilidad diferente porque en nuestro negocio, la capacidad analítica puede ser un obstáculo porque nuestro negocio tiene que ver con la gente. La gente que tienen un alto nivel de educación no entienden necesariamente la perspectiva de la otra gente. Michael y yo sabíamos que esa era la dirección en la cual teniamos que dirigir a Monterrey. En la cena, me familiaricé con ellos un poco más y al final de la noche, sabiendo que carecen un poco de la relación humana, en el nivel del cual nuestro negocio requiere, me enfoque en eso por otro rato.

Mientras hablaba con cada uno de ellos, los interrogue. Fui pasando alrededor del salón preguntandoles qué es lo que ellos buscan del negocio. Aparte de darme sus respuestas todos voluntariamente reconocieron a Paco por impactar sus vidas. Fue muy alentador para Michael y para mi ver que Paco ha tenido tal inpacto en estos líderes locales.

Juan Angel era el más listo de todos. Él nos dijo un poco de su historial de vida, sobre cómo él tenía dificultad en conocer muchachas de joven, y cómo él voló en su educación  académica. Juan casi no sonrió, su comportamiento era de seriedad, como si dijera “no tengo tiempo para hablar de cosas absurdas, solo hay que hacer cuentas.” Esto es típico de la gente que es muy analítica. Él es tan estudioso que hasta leyó un libro que estudia las diferentes maneras de conocer muchachas. A todos nos dio risa, especialmente cuando nos dijo que una técnica era visualizarlas a 20 pies de lejos y mirar a través de ellas. Su libro también decia que de 2,000 mujeres, 1,990 te rechazarán y 10 te darán una oportunidad. No podiamos  parar el reír. Que mecánismo; esto es típico de la gente lista. Le dije que repasara los números; 2,000 para conseguir 10 es un indice débil. En nuestro negocio tenemos que conseguir mejores indices que esto, por lo tanto tenemos que centrarnos un poco más en llegar al espíritu humano. En pocas palabras, éso es en lo que Monterrey necesita trabajar.

El día siguiente nos reunimos de nuevo a las 11:00 am. Me di cuenta que tienen que aprender cómo tener mejor técnica en las ventas después de escuchar la historia de Juan acerca de 2,000 intentos para conseguir 10 encabezados, así que cambiámos unas cositas. En vez de hacer preguntas y respuestas, hicimos el entrenamiento de la técnica de ventas. No había nada inusual; era simplemente los fundamentos - encontrar el terreno común para hablar a sus clientes potenciales. Y también, cuál era la diferencia y que hace único a nuestra línea de productos comparada al resto del mundo. Pasamos cerca de 2 horas y media en esto e hice algunos de ellos prácticarlo en el escenario. Estaba muy contento pues todos lo entendieron en lo absoluto.

Entonces pasamos el resto del día en una sesión de preguntas y de respuestas. Como indiqué anteriormente, sus preguntas eran sobre las líneas del negocio y de los productos. En general, fue absolutamente simple y una vez más la gente voluntariamente reconocían a Paco por hacer un gran trabajo en guiarlos.

Terminamos a las 5 P.M. y todos fueron al lobby donde todos tenían sus propias reuniones con su organización. La energía era absolutamente alta. Cada uno de ellos estaban muy emocionados porque tenian una mejor visión después de absorber en estos 2 días la información de parte mia y de Michael. Vimos a los líderes de la organización local tomando el cargo. Michael y yo estuvimos satisfechos de ver tal pasión y energía

Después de su reunioó fuimos a Mirai, un lugar moderno de comida Japonesa. En la cena, junto conmigo estaba Michael Mo, Azyadeh Gutierrez, Cus Fragoso, Paco Hernandez, Alex Euan, Laura Lozano, David Duran, Ada Sanchez, Pablo Salas, Jorge Fernandez, Gonzalo Lira, and Shariff Fernandez.  No hubo mucha platica de negocios, esto fue una cena mas social y todos estaban muy relajados. Todos tenian la sensación de que estaban por buen camino.

Nos volvimos a reunir como a las 10 pm en el cuarto de conferencias privado en el hotel. Azyadeh Gutierrez, Cus Fragoso, Paco Hernandez, Alex Euan, Laura Lozano, David Duran, Ada Sanchez, Pablo Salas, Jorge Fernandez, Gonzalo Lira, y Shariff Fernandez estaban entre los líderes en esta reunión para resumir el acontecimiento del fin de semana. Fuera del tema de  la reunión,  salió algo fuera de la platica, era que Alex pedía la mano de Laura para casarse; por supuesto, Laura aceptó. Me dio alegria ver que Alex hizo esto en nuestro evento porque él tiene tanto respeto a nuestra compañía que fue algo apropiado de hacer delante de nosotros.

En nuestro resumen hablamos sobre cómo ejecutar nuestro negocio. Hablamos de cómo Laura se graduó de Tampico y de cómo ella había desarrollado 2 piernas allí, pero sus planes eran volver a casa a Monterrey permanecer con su mamá y papá, y ahora de casada con Alex. Le pregunté, “¿cuáles son sus prioridades?”

Ella dijo, “quiero estar financieramente fuerte y no preocuparme ya sobre el dinero.”

Le pregunté en cómo le haría en eso trasladándose a Monterrey y dejando a su equipo solo. Ella no tubo respuesta, solo de que su mamá y su papá la quieren en casa.

Le dije, “no me estoy oponiendo a ésto, pero ¿cómo es que va a cerciorarse de que su equipo se sostenga con usted tan lejos?”

Una vez más no pudo contestar a la pregunta. Éste es un buen ejemplo de cómo la gente no entiende el negocio. Muchas veces no valoramos a un nuevo equipo que tenemos, especialmente un equipo que emparejaba, y lo abandonamos. Le dije que cuando yo aprendi sobre este negocio, aprendí que si quiere uno ser exitoso, tu equipo es la prioridad más grande. Tu equipo te dará tu futuro financiero, las posibilidades en la vida, y el tiempo libre que uno quiere. Uno puede pasar tiempo con su madre y padre y tener tiempo para pasar con su nueva familia, pero tiene uno que escojer lo que uno quiera hacer. La llave a nuestro negocio es siempre nuestro equipo. Quien tenga el equipo más grande con la mayoría de piernas gana, y eso tiene ciertos sacrificios. En el salón esa noche pienso que todos entendieron el mensaje.

Creo que para Monterrey y América latina, deben de aprender realmente lo que significa el “equipo” para nuestro negocio. El equipo para nosotros en YOR Health es TODO. Creo que Paco si entendio el mensaje y también su equipo. Lo último que escuche fue que Laura decidío permanecer en Tampico para construir su equipo, pero ésa es su decisión. En cosideración de todo, conocimos a muchos amigos nuevos y  nos pasamos un gran rato en Monterrey.